デザインしない方が売れる

今回はセールスレターのデザインについて話します。

結論から言うと、『デザインしない方が売れる』です。

チラシやネットショップには該当しません。

あくまでセールスレターの話です。

「はあ？何言ってんの？」

と思われるかもしれませんが、デザインしない方が売れるのです。

• 見栄えの良いサイトなら多くの人が見てくれる
• 素敵なデザインならたくさん売れる
• デザイン性の高いサイトは成約率が高い

というのは、まやかしです。デザイン性が低くても売れているサイトや広告はたくさんあります。

理由は、『デザイン＝売り込み』だからです。

• ギラギラに装飾したヘッドコピー
• ドヤ顔で腕組みしている販売者
• 目障りなカウントダウンタイマー
• 閉じようとすると邪魔するポップアップ…

あなたも見たことがあると思います。ああいうの、不快じゃないですか？売込み、売込み、売込み・・・

「来た客は絶対に逃がさないぃぃぃ」

と、斜に構えたクールな画像とは正反対に、血走らせた目でパソコンを睨みながら必死に待ち構えているのが目に浮かぶようです。

はっきり言ってしまうと、マイナスの影響しかないと思います。

「じゃあ一切デザインしない方がいいんですか？」

と思われるかもしれませんが、2つだけやった方が良い事があります。

それは、

1. コピーを際立たせるデザイン
2. 売込み感の無い、広告宣伝に見えないデザイン

です。

例えば、伝えたいイメージを文章より明確に伝えられるような画像であったり、読みやすさが増す体裁の整え方であったり。

人間は売り込まれることに拒否反応を示します。つまり、売込み臭がすると読まれなくなる確立が高まるのです。

売込み臭を消すためのデザインが最適です。