LPでもセールスレターでも、ブログでもメルマガでも、この2つを刺激すると反応率が高まるというものがあります。もし今、反応薄いなぁ～と感じていたら、もしかすると原因はコレかもしれません。
それは、『何かを得たいという欲と失いたくないという欲』を刺激できていないか、もしくは刺激が少な過ぎるから。人間はこのどちらかの欲に反応して行動します。
例えば、
- 空腹を満たしたい
- カッコイイ彼氏が欲しい
- グラドルとロマンティックしたい
- 旅行に行きたい
- 広い家に住みたい
といった「何かを得たいという欲望を叶えられますよ」と刺激されて行動する人の比率は、人口の33％と言われます。
一方、
- 老後破産したくない
- 家族を失いたくない
- 浮気されたくない
- 失敗したくない
- ホームレスになりたくない
といった「何かを失いたくないという欲望を叶えられますよ」と刺激されて行動する人の比率は、人口の67％と言われます。
つまり、この2つの欲望を満たせるという事をキチンと文章に盛り込まないと、かなり反応が鈍くなります。
で、どうやって盛り込むかというと、『手に入らない場合の地獄を見せた後に手に入れた場合の天国を見せる』といった感じです。
地獄だけ見せると、傷口に塩を塗り込んだだけになるので、暗い気分のままになってしまいます。天国だけではお花畑をスキップして終わってしまいます。
文頭で地獄を見せて、どういう行動をすればそこから抜け出せるかを伝えて、文末で天国を見せると明るい気分で終了できます。
LPでもセールスレターでも反応率が高い文章は必ずこの要素が入っています。
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それはこういう裏付けのある○○というメソッドです。
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大雑把に言うとこんな感じです。
天国と地獄を見せられていますか？
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